SAMmit nosti esiin keinot kasvun ja kansainvälistymisen kiihdyttämiseen

Alkukesän lämminhenkinen SAMmit-tapahtuma kokosi yhteen liike-elämän asiantuntijoita ja suunnannäyttäjiä keskustelemaan kasvusta ja kansainvälistymisestä. Suomessa on paljon teollista ja teknologista osaamista, joka on huippuluokkaa maailmalla, mutta kasvu ja kansainvälistyminen eivät synny itsestään. Siihen tarvitaan juuri tietynlaista kyvykkyyttä, ymmärrystä ja strategista johtajuutta.

Tapahtuman mukaansatempaavat puheenvuorot avasivat inspiroivia näkökulmia kansainvälistyvän yrityksen johtamisesta epävarmuuden sekä huimaa vauhtia kehittyvän teknologian keskellä. Lisäksi puheenvuoroissa pureuduttiin siihen, miten kasvu oikeasti syntyy ja mitä vaaditaan yrityksiltä ja yritysjohtajilta, jotka tähtäävät skaalautumiseen.

Iltapäivän aiheet kokoavassa paneelikeskustelussa Helena Soimakallio, Jussi Lystimäki, Tom Nordman sekä SAM Headhunting Oy:n Managing Partner Leena Hellfors pureutuivat siihen, missä kansainvälinen kasvu käytännössä ratkaistaan ja mitkä tekijät erottavat onnistujat muista. Aftereilla nautiskeltiin Ravintola Murun loihtimista purtavista ja kesän suositusviineistä.

Tässä pieni silmäys tapahtuman puheenvuoroihin:

Kasvu epävarmuudessa – mitä kansainvälinen kilpailuetu vaatii?

Teknologiateollisuus ry:n toimialoista ja liiketoiminnan jatkuvuudesta vastaava johtaja Helena Soimakallio loi puheenvuorossaan kattavan katsauksen kasvuun ja kansainvälistymiseen. Kansainvälinen kasvu edellyttää yrityksiltä strategista rohkeutta ja kykyä rakentaa kilpailuetua VUCA-maailmassa. Soimakallio tiivisti, että kansainvälisen kasvukilpailun voittajilta ja yritysjohtajilta vaaditaan kolme asiaa: strategista rohkeutta, teknologian ymmärrystä sekä kykyä vakuuttaa.

Vallitsevan epävarmuuden suhteen Soimakallio muistutti maailman olleen aina murroksessa, mutta nykyajalle ominaista on poikkeuksellinen kytkeytyneisyys ja huikeasti nopeutunut uudistumisen sykli. Hänen mukaansa jatkuva liike on liiketoiminnan muutoksessa kaiken edellytys. Voittajat osaavat kiihdyttää ja jarruttaa juuri oikealla hetkellä; odottelemaan ei auta jäädä. Rohkeus on kykyä toimia pelosta huolimatta.

Soimakallio toi oivaltavasti esiin myös riskienhallinnan rinnalle tarvittavan resilienssin, joka rakentaa kyvyn selvitä myös tuntemattomista uhista. Strateginen rohkeus korostuu: kasvua hakevien yritysten on uskallettava valita oma linjansa ja tehtävä valinnat omista vahvuuksistaan käsin hallitusti, resursseja hajauttamatta.

Tällä hetkellä tekoälyä, digitalisaatiota, sähköistymistä, robotiikkaa ja terveysteknologioita hyödyntävät alat kasvavat noin neljä kertaa nopeammin kuin muut. Tekoälymurroksessa ihmisyyden, vuorovaikutuksen ja sosiaalisten taitojen merkitys johtamisessa kasvaa. Paikalla olleille johtajille Soimakallio jakoi viisi kultaista neuvoa tekoälymurrokseen.

Kasvu ei aina mene suunnitelman mukaan – 10 vuotta, neljä maata, yksi käänne

Seuraavan inspiroivan puheenvuoron piti Swappien toimitusjohtaja Jussi Lystimäki. Kymmenessä vuodessa startupista kansainväliseksi kuluttajabrändiksi kasvaneen Swappien tie ei ole ollut suoraviivainen. Jussi Lystimäki kertoi avoimesti Swappien matkasta.

Autotallista lähtenyt yritys palkkasi jo alkuvuosina 2 000 työntekijää ja jyräsi eteenpäin markkinoilla. Financial Times valitsi Swappien vuoden kasvuyritykseksi 2022. Nopea kasvu kohtasi kuitenkin realiteetit, ja pian pitikin löytää keinot kääntää yhtiö takaisin kannattavaksi. Miten tämä tehtiin? Swappie on investoinut vahvasti teknologiaan ja robotiikkaan, tekoälyyn, prosesseihin ja erityisesti oikeanlaisiin ihmisiin. Swappie haluaa palkata parhaimmat osaajat ja keskittyä jokaisen henkilökohtaisen roolin kehittämiseen ja koulutukseen. Nyt yrityksessä on 580 ihmistä, joilla on yrityksen kasvussa selkeät roolit ja vastuut. Sijoittajat ovat saaneet luottamuksen takaisin.

Skaalautuminen ja kansainvälistyminen etenevät vauhdilla. Lystimäki summasi tulevaisuuden rakennuksen seuraavat stepit:

• Katsotaan markkinapotentiaalia laajemmin
• Palataan takaisin siihen, miksi olemme olemassa ja minkä ongelman me ratkaisemme asiakkaallemme.
• Varmistetaan, että meillä on siihen varmasti oikea product/market fit.
• Skaalautuaksemme automatisoidaan toimintaa viisaasti niin nopeasti kuin mahdollista.
• Otetaan koko ekosysteemi mukaan kasvamaan kanssamme.
• Mennään täysillä mukaan AI-muutokseen ja hyödynnetään sen edut tehdäksemme enemmän kerralla.
• Fokusoidaan ja sanotaan ”EI” 95 %:lle asioista.

”Kvartaaleittain nostamme 3 tärkeintä tavoitetta ja 30 alatavoitetta, jotka toteutetaan laadukkaasti ja vahvalla energialla”, kertoo Lystimäki.

Matka jatkuu. Lystimäki näkee, että vuoden päästä Swappie on täysin erilaisessa paikassa. Se voi moninkertaistaa kokonsa.

Suomesta globaaliin mittakaavaan – eturivin oppeja yli miljardin euron kasvusta

Seuraavan puheenvuoron piti Treonin Senior VP Sales and Marketing Tom Nordman. Tom Nordman jakoi oman tarinansa globaalin liiketoiminnan skaalaamisesta – mikä toimii, mikä ei ja mitä tekisi tänään toisin. Yli miljardin euron kasvukokemukseen pohjautuva näkökulma avasi, mitä kestävä kansainvälinen kasvu vaatii.

Nordman aloitti kysymyksellä, jonka hän usein kohtaa: onko mahdollista loikata startupista suoraan suuryritysmarkkinoille? Hän avasi asiaa ilahduttavan avoimesti vahvalla kokemuksella ja totesi, että se on mahdollista, mutta vaarallista.

Nordman näkee, että johtajuudessa ja luottamuksen rakentamisessa hyvä johtaminen on välttämätöntä. Organisaation skaalaaminen onnistuu tekemällä ihmisistä vastuullisia valtuuttamisen kautta. Samalla on erityisen tärkeää varmistaa, että näillä vastuullisilla henkilöillä on riittävästi draivia, intohimoa ja taitoja sekä selkeä tieto siitä, miltä hyvä tulevaisuus näyttää. Nordmanin rehellinen oman tarinan kerronta oli mainio esimerkki siitä, miten hänellä itsellään on koko sielu mukana tekemisessä.

Nordmanin mukaan negatiiviset jarruttajat tulee irtisanoa, mutta tässä yhteydessä on olennaista olla sekoittamatta perusteltua palautetta pelkkään negatiivisuuteen. Mikäli organisaatiossa esiintyy alisuoriutumista, on ymmärrettävä sen taustalla olevat syyt esimerkiksi ”6 x miksi” -menetelmän avulla. Hän suosii ”6 x miksi?” -kysymysmetodia, joka mahdollistaa syvän ymmärryksen sen kautta, että samaa asiaa on hyvä kysyä vähintään kuusi kertaa. Jokaisella kerralla ymmärrys syvenee.

Lopulta johtajan tehtävänä on mahdollistaa yksilöiden menestys vahvalla johtajuuden tuella ja kysymällä: miten voin auttaa?

Nordmanin keskeiset opit – henkilökohtainen top 3:

• Johtajuus: Johtajuudessa avainasemassa on toiminnan ja työntekijöiden energisointi, valtuuttaminen, osallistaminen sekä joustavuus/resilienssi.
• Tuote-markkinasopivuus: Menestyksen takana on oikea ajoitus sekä riittävän pitkän aikavälin horisontti.
• Myynnin mahdollistaminen: Kolmantena kulmakivenä on myynnin edellytysten ja resurssien varmistaminen.
• Oikeiden ihmisten rekrytoiminen: Tässä ei voi säästää ja avuksi tarvitaan huippusuorahakukonsultteja.

Uusi laji, uusi suunta – kasvun rakentaminen kansainväliselle tasolle

Vastapainona inspiroiville liike-elämän kasvutarinoille kuulimme myös ohjaskelkkailija Walter Vikströmin ilahduttavan henkilökohtaisen kasvu- ja muutostarinan. Walter jakoi tarinansa siitä, miten aiemmin Ruotsissa huippuseurassa maalivahtina pelannut nuori ammattilaisjalkapalloilija menetti korona-ajan armeijajakson myötä yhtäkkiä kykynsä pelata jalkapalloa. Elämään tuli suuri muutos. Yksi tuli sammui, mutta uusi syttyi. Hän sai kipinän ohjaskelkkailuun tv:n kautta seuratessaan Pekingin olympialaisia. Määrätietoinen nuori mies otti siltä istumalta yhteyttä lajiliittoon, ja jo viikko sen jälkeen hän kiiti jalat edellä jääränniä pitkin Latviassa. Innostuksen ja intohimon ohjaamana hän hakeutui omatoimisesti maailman huippujen oppiin, ja nyt Vikström tähtää ainoana suomalaisena ohjaskelkkailijana olympialaisiin. Laji on vienyt hänen sydämensä täysin.

”Moni varmaan jäisi harmittelemaan sitä, että ammattilaisjalkapalloilijan ura loppui, mutta minä en ole harmitellut sitä hetkeäkään. Olen ainoastaan kiitollinen, että sain kokea sen ajan, ja nautin joka hetkestä. Mutta nyt olen onnellinen, että saan kehittää itseäni uudessa intohimossani ohjaskelkkailijana.”

Tämä asenne kantaa pitkälle niin urheilussa kuin liike-elämässäkin!

Alkukesän SAMmitissa kuulimme aitoja ja inspiroivia kokemuksia erilaisista kasvupoluista. SAMin tiimi kiittää lämpimästi kaikkia tapahtumaan osallistuneita. Olethan mukana myös seuraavassa SAMmitissä!